20 лет доверия: уплотнения HQ для насосной группы Kaiquan — крупнейшего производителя насосов в Китае

Кейс B2B-производителя оригинального оборудования (OEM) о долгосрочном поставке механических уплотнений для производства насосов

Краткое содержание

На протяжении более двух десятилетий компания Jiangsu HQ Seals Fluid Technology Co., Ltd. (HQSeal) является надежным механическое уплотнение поставщиком для компании Shanghai Kaiquan Pump (Group) Co., Ltd. — признанного лидера среди комплексных производителей насосов в Китае. Эта многолетняя партнерская связь, продолжающаяся уже более 20 лет, служит ярким подтверждением способности HQ Seals производить продукцию уровня OEM, глубоких инженерных компетенций и неизменной приверженности качеству.

Данный кейс разработан специально для зарубежных производителей насосов, OEM-производителей оборудования и инжиниринговых подрядчиков, которые ищут надежного и технически компетентного партнера по механическим уплотнениям, способного обеспечить поддержку серийного производства в больших объемах — а не просто торговую компанию или поставщика услуг по разовому ремонту. Сотрудничество с Kaiquan Pump Group демонстрирует именно тот тип долгосрочного партнерства и совместной проработки решений на этапе проектирования, который современным OEM-производителям насосов необходим.

О группе Kaiquan Pump Group

Группа Kaiquan Pump Group была основана в 1995 г. и имеет штаб-квартиру в Шанхае. За годы своего развития она выросла в ведущего производителя насосов в Китае и постоянно занимает первые позиции в отрасли по объему выручки. Группа располагает пятью крупными промышленными парками в Шанхае, провинции Чжэцзян, провинции Хэбэй, провинции Ляонин и провинции Аньхой; ее совокупные активы превышают 3,8 млрд юаней, а численность персонала составляет несколько тысяч человек.

Ассортимент продукции компании Kaiquan включает центробежные насосы, погружные насосы, насосы для сточных вод, противопожарные насосы, частотно-регулируемые установки водоснабжения и системы управления насосами. Её решения применяются в семи ключевых отраслях: атомная и тепловая энергетика, нефтепереработка и химическая промышленность, сталелитейная и металлургическая промышленность, горнодобывающая отрасль, строительство, муниципальное водоснабжение и водное хозяйство. К числу знаковых проектов относятся линии метрополитена, крупномасштабные объекты водного хозяйства и масштабные промышленные проекты по модернизации с целью энергосбережения по всей территории Китая.

В отрасли, где отказ одного уплотнения может остановить всю производственную линию, выбор поставщика механических уплотнений компанией Kaiquan осуществляется крайне тщательно — и изменяется не менее тщательно.

20-летнее партнёрство, основанное на инженерном доверии

Отношения HQ Seals с компанией Kaiquan начались в начале 2000-х годов. То, что изначально представляло собой целевое соглашение о поставках для конкретных моделей насосов, за более чем два десятилетия трансформировалось в комплексное сотрудничество в формате OEM, охватывающее различные типы уплотнений, индивидуальную инженерную разработку и совместное создание продукции.

Объем поставки включает, но не ограничивается следующим:

• Комплектные механические уплотнения — одинарные и многопружинные комплектные уплотнения для стандартных линеек центробежных насосов;
• Картриджные уплотнения — предварительно собранные картриджные уплотнения для высокоэффективных насосов и насосов химической промышленности компании Kaiquan, обеспечивающие быструю установку и снижение вероятности ошибок при сборке на производственной линии OEM-производителя;
• Уплотнения для погружных насосов — специализированные механические уплотнения для погружных и канализационных насосов, предназначенные для работы с абразивными и волокнистыми средами;
• Нестандартные / индивидуальные уплотнения — уплотнительные решения, разработанные под конкретные требования, для нестандартных конфигураций насосов, включая крупногабаритные и высокопараметрические агрегаты;
• Вспомогательные системы — системы подачи уплотнений и схемы промывки, интегрированные в инженерные насосные комплекты Kaiquan для требовательных промышленных применений.

На протяжении более 20 лет компания HQ Seals поставила сотни тысяч уплотнительных узлов на производственные мощности компании Kaiquan — уплотнения, которые сегодня эксплуатируются в насосных системах, установленных на электростанциях, нефтехимических комплексах, городских водопроводных сетях и метрополитенах по всей Китаю.

Почему Kaiquan выбрала — и продолжает сотрудничать с — HQ Seals

Двадцатилетнее партнёрство в качестве производителя оригинального оборудования (OEM) поддерживается не только ценой. Причины, по которым Kaiquan продолжает доверять HQ Seals, отражают ключевые компетенции, имеющие значение для любого серьёзного производителя насосов:

3.1 Производственные возможности уровня OEM

HQ Seals располагает современным производственным комплексом площадью 20 000 м² в Чжанцзягане, провинция Цзянсу, оснащённым передовыми станками с ЧПУ, автоматизированными шлифовальными станками и специализированными линиями сборки уплотнений. Производственные мощности завода и системы контроля качества рассчитаны на удовлетворение требований серийного производства уплотнений для OEM-производителей насосов — а не только на изготовление единичных заменяемых деталей. Это принципиальное отличие: HQ Seals создан для поставок уплотнений тысячами штук при стабильно высоком качестве каждой партии.

3.2 Внутренние отделы исследований и разработок (R&D) и инженерного обеспечения

В HQ Seals работает команда R&D из 20 специалистов и высокопараметрическая лаборатория, способная испытывать уплотнения в условиях, имитирующих реальные эксплуатационные нагрузки: высокое давление, высокая температура, агрессивные коррозионные среды и абразивные суспензии. Такая внутренняя инженерная компетенция позволяет HQ Seals взаимодействовать с инженерами Kaiquan на этапе разработки продукции при выборе уплотнений, подборе материалов рабочих поверхностей и проектировании систем промывки — а не просто выполнять заказы на детали после завершения проектирования насоса.

Компания владеет почти 100 патентами и участвовала в разработке десятков национальных и отраслевых стандартов на механические уплотнения, в том числе выступив в качестве главного разработчика национального стандарта на механические уплотнения для погружных насосов. Такая роль в разработке стандартов подчеркивает высокий уровень технической компетенции, которым обладают лишь немногие китайские производители уплотнений.

3.3 Бескомпромиссные системы качества

Система обеспечения качества HQ Seals включает:

• Сертифицированные системы менеджмента качества GJB 9001C (военного уровня) и ISO 9001;
• Полноценный испытательный центр с оборудованием для спектрометрии, координатно-измерительной машины (CMM), металлографической микроскопии и измерения твердости по Виккерсу — что гарантирует целостность исходных материалов и контроль технологических процессов;
• Интегрированные системы PDM, MES и ERP, объединяющие данные проектирования, производственное исполнение на участке и управление бизнесом;
• Сертифицирован в качестве поставщика первого уровня для Sinopec (China Petrochemical Corporation), что подтверждает соответствие самым строгим требованиям к закупкам в процессных отраслях Китая.

3.4 Оперативность и долгосрочная поддержка

Производителям насосов требуется поставщик, способный оперативно реагировать на изменения в конструкции, наращивать объёмы выпуска при запуске новых продуктов и обеспечивать техническую поддержку при возникновении проблем в эксплуатации. Шесть филиалов компании HQ Seals по всей территории Китая, специализированная служба послепродажного обслуживания и прямой канал связи с инженерами позволили ей стать оперативным партнёром — а не просто поставщиком — на протяжении 20 лет сотрудничества.

Что это означает для зарубежных производителей насосов

Если вы являетесь зарубежным производителем насосов, изготовителем оборудования (OEM) или подрядной организацией (EPC), оценивающей потенциальных поставщиков механических уплотнений в Китае, кейс компании Kaiquan отвечает на фундаментальный вопрос:

«Способен ли данный поставщик обеспечить интеграцию на уровне OEM — совместную разработку конструкций, серийное производство, стабильное качество и долгосрочное партнёрство — а не просто поставку запасных частей?»

20-летнее партнёрство HQ Seals с крупнейшим в Китае производителем насосов доказывает, что ответ положительный.

Конкретно зарубежные OEM-производители могут рассчитывать на следующее:

• Совместная разработка: HQ Seals может проанализировать рабочие параметры насоса и порекомендовать или разработать на заказ оптимальную конфигурацию уплотнения — в виде картриджа, компонентного уплотнения или специализированного решения — для вашей конкретной модели насоса.
• Готовность к серийному производству: Производственные мощности, стабильность характеристик партий и системы контроля качества рассчитаны на поставку OEM-производителям в рамках серийного производства, а не на розничную торговлю. Независимо от того, составляет ли ваша годовая потребность 1000 или 100 000 единиц, необходимая производственная инфраструктура уже создана.
• Широкий ассортимент продукции: Уплотнения в виде картриджей, соответствующие стандарту API 682, компонентные уплотнения для химических технологических насосов, уплотнения для шламовых насосов, уплотнения для мешалок, сухие газовые уплотнения и многое другое — охватывающие практически все типы насосов в вашем ассортименте.
• Опыт экспорта: HQ Seals уже осуществляет экспорт в более чем 10 стран и обслуживает международных клиентов, включая KLK Oleo (крупнейшую малайзийскую группу компаний в области олеохимии). Компания обладает опытом ведения межгосударственной коммуникации, оформления документации и организации логистики.
• Стабильность партнерства: Компания, существующая 30 лет и имеющая проверенный опыт работы в качестве OEM-производителя, является надежным партнером для выстраивания долгосрочной стратегии поставок — а не поставщиком, которого необходимо заменять каждые два года.

Ключевые технические особенности программы поставок Kaiquan

За пределами Kaiquan: более широкий опыт работы с OEM

Хотя партнёрство с Kaiquan является флагманским кейсом OEM для HQ Seals, это далеко не единственный пример. Уплотнения HQ Seals применяются в различных отраслях и регионах мира:

• Цепочка поставок Sinopec: в качестве поставщика первого уровня HQ Seals предоставляет решения в области уплотнений для нефтепереработки, нефтехимии и нефтегазодобычи.
• KLK Oleo (Малайзия): поставка уплотнений для крупнейшей малайзийской группы компаний в области олеохимии, обслуживающей производство пальмового масла, жирных кислот и глицерина.
• Разнообразные промышленные применения: уплотнения для насосов сырой нефти, химических реакторов, установок СПГ при температуре −20 °C, а также уплотнения гребных валов морских судов.
• Глобальное присутствие: продукты используются в нефтеперерабатывающей, химической, энергетической, фармацевтической, металлургической, судостроительной, бумажной промышленности и в системах очистки сточных вод в более чем 10 странах.

Сотрудничество с проверенным производителем уплотнений для OEM-оборудования

20-летнее партнёрство HQ Seals с группой Kaiquan Pump — крупнейшим в Китае производителем насосов — это не просто пример сотрудничества. Это доказательство того, что HQ Seals соответствует высочайшим требованиям ведущих мировых производителей насосов для OEM-оборудования: совместная инженерная работа, серийные производственные мощности, безупречное качество и многолетняя надёжность.

Если ваша организация ищет партнёра по поставке механических уплотнений, способного выйти за рамки простой транзакционной поставки и обеспечить полноценную интеграцию в OEM-процессы, мы приглашаем вас начать техническую дискуссию.